“公司现在给工人们打考勤，一人一天两万，虽然每项工作都有定额，但实际上在种植场的落实情况是，工资两万是实打实的，但定额形同虚设，根本就没几个人能完成定额。这样一来，打考勤的制度根本就不实用。至少不适用于我们种植场目前的情况。”
“那么我们能不能换种方式，不打考勤，抹掉工人们一天两万的固定思维，我们用国内多劳多得的方式给他们发钱。就拿捡树根来说，公司定额是一人两亩，我也下地捡过，只要真正肯吃苦，别说两亩，三亩四亩都没问题。这些地都不是生地，都是种过几茬的，根本就没那么多树根。那么公司的想法是什么？就是花两万块捡干净两亩地，也就是一万块一亩。那我们可以这样和工人说，你一个人捡一亩地就是一万块，我不管你今天上几个小时的班，也不管你是不是在地里睡大觉，你只捡了半亩，我就给你五千，你要是捡了三亩四亩，哪怕捡了五亩，我就给你五万！”
“其他的项目也是一样，我们都根据公司的定额分析价格，每项工作都给他们一个价格。他们做多少事，我们就给他们多少钱。这样一来，我们就连监督他们做事的工作都省了，只需要检查质量，既能提高效率，也避免了公司亏损，有利无害！”
顿了一下，赵云泰捏着下巴说道：“现在就是，公司能不能接受这个提议。”
听着听着，黎振脸上的神情丰富多彩起来，颤抖着手点燃一支烟，郑重的说道：“你这个主意很好，我明天一早就给公司打电话！”
“我相信公司会接受的。大公司，总有明事的人。”赵云泰抽一口烟，继续说道：“但这个事落实起来还需要费工夫，因为你得让工人们往好的方面想。有些态度消极的人，会认为你这是在变相扣他们工钱。我们要把那些积极的人煽动起来，让他们想着多赚钱，一天赚两天的钱。”
黎振有些忧郁的说道：“云泰，你来的时间不长，可能还不太了解他们。柬埔寨人的思维还比较木讷，而且真的很懒。比方说五点下班，你和他们说加两小时班，给他们双倍工资，他们都不会干。这要是在国内，你干不干？我们国内的节假日，很多企业都是双倍工资，三倍工资，加班的人大把大把，因为我们有赚钱的欲望。可在这里，我就觉得他们赚钱的欲望不强。”
赵云泰说道：“人都是可以改变的。我待在金边的时候，也看见过许多有钱的柬埔寨人，说明任何一个民族或者群体里，总有些出类拔萃的人。我们就是要抓住这些人，然后让他们去带动另一批人，只要我们能抓到点子上，这事肯定能成。”
“行！云泰，我相信你！如果明天公司同意了，这个方案就由你来做！”黎振对赵云泰寄予厚望。
“好！”赵云泰起身，说道：“不早了，先睡觉，明天再谈。”
黎振满意的点点头。
这一夜，黎振不停的抽烟，到很晚才睡觉。他脑海里一直在思索着赵云泰的这个点子，思索可能性和开展性，越想越是兴奋，期盼着第二天能快些到来。
……
……
果然如赵云泰所料，当黎振把这个计划上报公司后，公司下午就给了回复，让黎振尝试着去做，嘱咐既然决定做了就一定要做好，不给芮有德丢面子。黎振兴致勃勃的和赵云泰商量了一夜，也提出了许多合理的建议。两人的想法一结合，经过作业价格的制定，以及更加细密的修正，决定第二天就开始干。
为了更好的和组长们沟通，赵云泰没有把工人集合起来召开大会，而是带着温蝶娜一个组一个组的去跑。计划是好的，想法也是好的，但结果却不尽人意。
前后和山姆，阿呀，后特三个组长做了沟通，他们要么直接拒绝，要么推推攘攘或婉拒或敷衍，觉得还是拿一天两万稳打稳的好，不愿意尝试改变。
“看来不行。他们一直都这样做的，不愿意改变。”连番的失利，温蝶娜有些泄气。
赵云泰虽然也失落，但情绪上没有受到多大影响。他和温蝶娜站在田边，望着扛着锄头提着饭盒水壶下工地的工人们，说道：“他们不是不愿意改变，而是对我们的信任不够。”
温蝶娜皱着眉头说道：“对啊，刚才就有人偷偷问我，说你们是不是不愿意给他们一天两万的工资了。”
赵云泰双手负后，微仰头，道：“他们害怕一天拿不到两万，他们不愿去相信能拿到更多。但是沟通是需要过程的，这个工作，还需要我们去做。你不用有压力，好好的把我说的话翻译准确就行。不是还只有三个组吗？我们去下一个。”
“肯不在。”温蝶娜摇头，说道：“他上次来的时候遇到车祸，腰扭伤了，到现在还没好。”
这个叫肯的组长，赵云泰听温蝶娜经常提起，说他是个很好的老人，在工人中也很有威望，那个被赵云泰视为朋友，叫那的柬埔寨工人，就是他的女婿。
听说过很多次，但一直没有见过，赵云泰想了想，说道：“他在哪里养伤？”
“就住在工棚里的。”
“走，我们去看望老人家。”
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