此情此景，陈耕还能说什么？这是摆明了给自己送钱啊，苦笑着点头：“既然您都这么说了，那我还能说什么……我有个建议。”
“你说。”李雪山立刻点头道。
陈耕道：“无论如何，售后这一块离不开军区的监管，既然军区现在拿不出这笔钱来，我的意思是，不如由我、金德勒先生以及军区三方李娜和成立一家专门从事长江750边三轮摩托车售后服务工作的公司，军区主要承担监管的职能，您觉得怎么样？”
李雪山的眼睛顿时一亮：“你的意思是三方股份平分，而且军区不用出一分钱？”
如果军区军区不用出一分钱就能够获得三分之一的股份，那可就太好了。
“估计说服金德勒先生的难度恐怕会比较大，毕竟咱们军区这边没出什么钱。”陈耕委婉的道。
李雪山的老脸顿时一红：军区这边何止是没出钱啊，根本就是打着空手套白狼的心思去的。不过老狐狸就是老狐狸，刹那的功夫脸色就再次恢复了平静，道：“既然这样，那你就去和金德勒先生去谈，不过不管怎么样，要保证咱们一方对售后服务工作的监管资格，另外要有一个相对合理的利润分配方案。”
“我尽量吧。”陈耕苦笑着点头。
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“你们军方肯让我们承包售后这一块？他们傻了吗？”金德勒瞠目结舌的望着陈耕，完全无法理解华东军区的首长们到底是如何的脑残，才会做出一个这么白痴的决定。
作为汽车行业的业内人士，金德勒太清楚车辆售后服务这一块有着多大的利润了，他无论如何也没想到，军方竟然肯将这一块大肥肉让出来，这等于直接让出了最少30%的利润啊。
“不是让你承包，是给你一个合资的机会，”陈耕认真的纠正着金德勒话语中的错误，虽然实际上这两者其实基本上没什么差别：“当然，你可以选择拒绝。”
金德勒忙不迭的道：“傻子才会选择拒绝！他们的具体要求是什么？”
“首先，售后服务业务要保证对售前业务的支持。”
“当然，这没有问题。”金德勒立刻点头。
“第二，军方虽然不会出钱，但必须在售后服务公司当中占据一定的股份，并且会派出人员对售后服务公司的业务进行监督。”
皱了下眉头，金德勒道：“监督没问题，但股份……”
“35%，”不等金德勒把话说完，陈耕就道：“这个没得商量。”
“35%？你怎么不去抢？”陈耕话音还没落，金德勒就差点儿跳起来：“这不可能！绝对不能！”
“没关系啊，”陈耕一脸的无所谓：“如果你不同意，那我们就换个人来合作好了……”
“你骗我，你绝对是在骗我，对不对？”金德勒毕竟不笨，脑子很快反应过来，望着陈耕一脸肯定的道：“你们军队的人绝对不会提出这样的条件，这个条件绝对是你提出来的。”
以金德勒对中国人的了解，他们绝对不会提出这样的条件，甚至将售后服务这一块直接送给自己都不是没有可能，狮子大开口的要35%的股份？除了陈耕这个奸诈的家伙之外，金德勒不认为还会有谁能提出这样的条件。
“好吧，这是我提出来的条件，”面对金德勒的质问，陈耕坦然的承认了，但他接下来的一句话就让金德勒一点脾气都没了：“但这件事现在是我负责的。”
好半天，金德勒终于憋出来一句话：“其实你可以要求更多股份的……”
陈耕笑而不语.
“……20%，”咬牙切齿了好一会，金德勒终于开出了自己的条件：“最多只能给你们军区20%，而且他们必须保证给我20……不，30年的售后服务专营权，同时我拥有在专营权结束之后优先续约的权利；此外，你们军区不得干涉我的正常经营活动。”
“成交！”陈耕毫不犹豫的道。
金德勒愣了一下，随即一脸懊恼的拼命揪头发：自己开出来的价码还是太高了。
也是，虽然德国人很多，但对于华东军区来说，值得信任的德国人目前来说就自己一个，别说20%的股份，就算是10%的股份，恐怕华东军区的领导也会欣然往之吧？都是自己太笨了，竟然着了陈耕这家伙的道儿。
觉得自己吃了老大一个亏的金德勒，苦着一张脸，却因为这话是从自己嘴里说出来的，不得不硬着头皮和陈耕在随身携带的日记本上撕下来一张纸，草签了一份意向书——当在意向书上写上自己的名字的时候，金德勒心痛的就跟被人从自己的心头挖下来一块肉似的。
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“小陈啊小陈，还真有你的，”从陈耕嘴里知道军区一分钱都不用出就能够从售后这一块拿走20%的利润的时候，李雪山的嘴巴都已经笑歪了：“这不止是20%的利润啊，更重要的是咱们将销售和售后这两个相互支持、相互辅助的环节打通了，只此一点，小陈你就是咱们军区的大功臣！”
“首长您千万别这么说，而且我还有些担心呢。”苦笑了一声，陈耕道。
“担心？你担心什么？我给你做主！”李雪山大手一挥，豪迈的道。
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